Gestão Comercial – Estruturando a Força de Vendas

DATA: 11,12 e 13/04/2023 
LOCAL: CIEMG – Avenida Babita Camargos, 766 – Cidade Industrial, Contagem

HORÁRIO:  17h30 às 21h30

INVESTIMENTO: Associados: R$ 769,00  |  Não Associados: R$ 1.183,08

OBJETIVO DO CURSO: A gestão comercial é o ato de liderar pessoas, gerenciar processos e planejar estratégias para um alinhamento em busca do Sucesso nas Vendas. Independente de qual for o foco do gestor comercial, essa é uma área que exige do profissional um conhecimento ímpar relacionado a estratégias de vendas, rentabilidade, produtividade, análises, pessoas e muito mais. Existem muitas razões pelo qual treinamos uma equipe de líderes, mas a princípio, o maior sentido de treinar uma liderança é despertar o autoconhecimento e desenvolver as suas habilidades de percepção, reconhecimento de talentos individuais, unir a equipe, compartilhar conhecimentos, se comprometer, dar o seu melhor na busca dos ideais e cumprimentos das metas da empresa através do excelente trabalho de todos.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

• Autoconhecimento;
• Propósito de vida;
• Metas Pessoais;
• O que é gestão comercial;
• Qual é a sua importância;
• Como uma gestão de sucesso deve ser pensada;
• Como uma gestão comercial deve ser planejada;
• Como uma gestão comercial deve ser executada;
• Quais são os seus diferenciais como gestor;
• O fator surpresa como diferencial para sua equipe e seus clientes;
• Conhecimento da sua empresa, sua história, seus valores e suas metas;
• Conhecimento do indivíduo e seus sonhos;
• Conhecimento da sua equipe, limitações e forças;
• Como conquistar individualmente, em equipe e gerar sonhos e propósitos;
• Como gerar valor pessoal, profissional e financeiro para sua equipe;
• Como levar a sua equipe ao nível diferenciado independente das circunstâncias do mercado;
• Como gerar estratégias de prospecções;
• Como gerar estratégias de abordagens encantadoras;
• Como fazer uma apresentação inesquecível;
• O que é atendimento;
• O que é venda;
• Vendas adicionais;
• Como realizar reuniões presenciais e on-line gerando motivação, comprometimento e produtividade;
• Como criar e distribuir metas justas e motivadoras.

INSTRUTOR: João Vidal – Consultor empresarial, Mentor de Carreiras, Escritor de oito livros e Palestrante com o foco em Liderança e Vendas. Especialista em treinamentos de Alta Performance há mais de 30 anos. Colunista mensal da Revista Perfil que trata com muita credibilidade as diversas áreas do mundo corporativo. Além da sua prática em Liderança e Vendas por mais de 30 anos, é especialista em motivar os profissionais a se comprometer com os ideais e metas da empresa usando técnicas de Coach, PNL e exercícios práticos nos seus treinamentos

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Last modified: 13 de abril de 2023